【メルカリ】商品が売れない??売れるまでに実践した対処法8選!

こんにちは、おそのです^^

 

メルカリ出品に慣れてくると次に出てくる悩みといえば

メルカリで商品を出品したけど売れない…

どうしたら売れるようになるの?

 

これではないでしょうか(´・ω・`)

たくさん出品していると、なかなか売れずに在庫となっている商品も出てきますよね。

 

メルカリで思ったように売れない…そんなお悩みを解決すべく、

売れるようになる方法を8つまとめてみました!

 

ひとつでも実践すれば購入者の反応が変わるはず☆ぜひ試して下さい^^

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売れ行きを上げるタイトルにしよう

商品タイトルは検索に引っかかるために大事な要素です。

タイトルによってはより商品を魅力的に見せる効果も^^

ポイントを押さえて、より商品を売れやすくしていきましょう!

 

詳しい単語で説明する

①「COACH 財布」

②「美品 コーチ COACH 長財布 財布 黒 ブラック」

どちらがたくさんの購入者に検索されると思いますか?

 

答えはもちろん②

ワードが多いほど検索に引っかかる可能性が上がります!

それにワードがたくさんあると、この商品を欲しい購入者にピンポイントで見つけてもらいやすくなりますよ^^

 

自分ならどんな言葉で検索するかを考える

自分が購入者側になった時に、英語で「COACH」とはなかなか検索しませんよね…

検索するなら「コーチ」とカタカナを入力することが多いと思います。

このように購入者がどんなワードで検索するかを想定してタイトル付けしていきましょう。

 

タイトル例文

「【新品】20cm ナイキ スニーカー 青 男の子 マジックテープ NIKE」

→商品状態・ブランド名・商品名・色・誰向けか・商品形態など、できるだけ詳しく簡潔に書くと検索にかかりやすく、購入者にもわかりやすいと思います。

※日本語の場合は文字の間を開けなくても検索されますが、読みづらいのでオススメできません(´・ω・`)

 

「【まとめ買い割引あり】ピアス シルバー 花 フラワー アルコール消毒済み」

→割引対応の場合はわかりやすく記入していると購買者の興味を引くことができますよ^^

→直接肌に触れるものは衛生面を気にされる方もいらっしゃるので、清潔であることがわかると安心感にも繋がります。

 

☆more☆
・数量限定品
・廃盤品
・人気商品
・期間限定セール中

など「今買わなきゃもう買えないかも!」と思わせるワードは購入意欲を掻き立てます(`・ω・´)ゞ
タイトルの頭につけて煽っていきましょう。笑

 

商品価格は末尾99にしよう

むむ。何を言ってるの?

 

と思う方もいらっしゃいますよね(´・ω・`)

今から詳しく解説していきますね!

末尾99とは?

 

 

例えば、1000円の商品と999円の商品。

どちらが魅力的ですか?

 

たった1円でも後者のほうがお得に感じられますよね。

大きい桁の部分が小さい数字になるだけで、すごく安く見えちゃいます☆

 

売上が減るのは嫌!

それは分かっていても1円でも安くしたくないのが販売者の本当の気持ち…

でもでも心配いりません!


 

この通り1円下げても出品者に入る販売利益は一緒なのです。

これは使わない手はないですよね^^

 

☆more☆
メルカリで配布されるクーポンは1000円以上多いです。
クーポンが配布されている時期のみ1000円に設定して検索に引っかかるようにするのも良いと思います。

商品写真の1枚目をきれいに撮ろう

購入するならどっちの商品?

こちらの2商品、同じ値段だとしたらどちらを購入したいですか?

ほとんどの方が後者の商品だと思います(`・ω・´)ゞ

 

検索で表示される写真は1枚目のみです。

2枚目以降は適当でも構いません(・∀・)

(きれいに越したことはないけどね

1枚目だけは明るくはっきり撮影しましょう!

 

きれいな写真の撮り方

撮影が苦手だなーって方必見!このポイントを抑えるだけでキレイに撮れます^^

①日当たりのよい部屋で日中に撮ろう

 太陽光に勝る光なし!わざわざ証明を買わなくても明るく写ります。

 窓にレースカーテンがあれば引くと影が柔らかくなりさらにGOODです!

②カメラ設定を「ビビッド」がおすすめ

 

 iPhoneのカメラですと、撮影時に右上のアイコンをクリックすると撮影設定が選べます。

 「ビビッド」にすると商品の色や柄がはっきり写りますよ^^

③背景は清潔感が大切

 商品はきれいな状態なのに、背景が残念なパターンも。

 せっかく欲しい商品でも、手入れのされていない畳やゴミだらけのカーペットだとに置かれていると、

 購買意欲が下がりますよね^^;

 

 撮影セットを使って完璧にきれいな背景にしなくても、

 掃除したフローリングやテーブルの上で撮影するだけで印象が全然違います!

 

 大きな商品を撮影する時なんかは、後ろに飲みかけのペットボトルや洗濯物がちらっと見えていることも。

 壁際に商品を移動して撮るなど、ひと手間加えるだけで写り込みも防げますよ(*^^*)

 

④メルカリ出品画面で画像を加工できる

 それでもなんだかキレイに写らなかった…

 という場合は、メルカリの出品画面で画像を加工できます。

 画像

 文字入れも出来るので、画像だけじゃ伝わりにくい内容(個数やサイズなど)も補足できて便利です^^

 

 ※あんまり加工しすぎると、「届いた商品と違う!」なんてクレームも貰いかねないので程々に…

☆more☆
メルカリは「素人感があった方が売れる」という噂もあるので、完璧に業者のようにキレイに撮影しなくても大丈夫!
時間のかけ過ぎも効率が悪いので、ポイントだけおさえてパパっと撮影しましょ(*^^*)

発送までの日数を1〜2日にしよう

 

発送日数を早くするだけで売れやすいって本当?

 

その根拠は…あります!

配送場所が自宅に近い方や、毎日のルーティンで配送する方には絶対におすすめです☆

実はメルカリ公認の方法なのです

この画面をご覧下さい!

 

 

メルカリの画面にはっきり明記されていますね!

ということは発送を早めることで売れ行きが良くなるのは間違いないのです^^

 

確かに購入者の立場で考えると、お金を支払っている以上、

手元に届くまで早いに越したことはないですよね!

 

また一定の基準を満たすとスピード発送バッジが表示されるので、これも販売が有利になるポイントです☆

 

スピード発送バッジとは

 

 

このように出品者の情報欄にスピード発送のアイコンが付いているのを見たことがありませんか?

これがスピード発送バッジです(`・ω・´)ゞ

 

このバッジがつくことにより「早く発送してくれる」という事実とともに、

「対応がしっかりしている出品者」という印象も!

出品者の顔が見えない分、バッジでメルカリの公認を得ることで購入者に安心感を与えられますよ(*^^*)

 

☆more☆
スピード発送バッジを表示するには以下の基準を満たす必要があります。

表示基準
売却済み商品のうち、カウント対象となる商品の平均発送時間が24時間以内の出品者
カウント対象となる商品
発送までの日数を「1−2日」で選択している商品

この2点をクリアしてバッジをゲットしましょう☆

 

 

出品する時間を意識しよう

メルカリでは出品された新着順にタイムライン上部に表示されます。

ということは購入者がメルカリを見る時間に出品した方が目に付きやすいです!

 

メルカリの閲覧者が増える時間帯は?曜日は?

閲覧者が増えるのはインターネットの利用が増える時間帯と同じで

お昼の12時〜13時(お昼休みの時間)

夕方の17時〜18時(仕事終わりの時間)

夜の9時〜12時ごろ(ゆっくりする時間帯)

と言われています。

みなさんもこの時間に見たことがあるのではないでしょうか?

 

いろいろな時間に出品してみた私の経験としては、夜の時間帯がよく売れています^^

 

閲覧者の多い曜日だと、やっぱり休日の方が多い土曜日と日曜日です!

 

たくさんの方に見て貰うには、みんながお買い物したくなる

金曜日夜から日曜日夜までに出品するのが王道ですよ(`・ω・´)ゞ

 

ターゲット別に出品する時間帯を変えるのもあり!

 

主婦向けのベビーグッズやキッズ服などを出品する際は

午前10時〜午前11時(家事が終わり一服する時間)に出品する

 

夜のお仕事向け(ドレスやアクセサリー)は

お仕事終わりの深夜に出品する

 

など、

ターゲットの生活リズムを考えて出品してみるのも作戦です☆

 

購入者の立場になって、欲しがっている時に目の前に差し出すつもりで。笑

生活に支障をきたさない程度に工夫してみて下さいね(*^^*)

 

季節に合わせた商品を出品しよう

 

春には春夏物、秋には秋冬物のように、季節に合った(少し先取りした)時期に商品を出品しましょう^^

 

当たり前ですが夏に厚手のコートは売れないですよね…

そんな季節外れのものは一旦おうちに保留!

 

季節を意識した物を例をあげると

春:新生活グッズ(スーツや家電など)

夏:プール用品や冷感グッズ

秋:ハロウィングッズ

冬:クリスマスグッズ

などなど、他にもたくさん考えられると思います。

 

季節やイベントに合わせた商品だと少し高めの値段でも売れるのもポイント^^

最初はちょっと強気の値段で勝負してみましょう!

 

☆more☆
売れなかった季節物は値下げして売り切るより、
次のシーズンに持ち越して高値で売るほうが利益額は大きいです☆
資金とスペースのある方は来シーズンまで寝かす作戦も。

洋服なんかはセール時に90%オフで仕入れて、次の年に利益を乗せて売るのもありです^^

 

再出品をしよう

 

どんなに良い商品でも、購入者に見てもらえなければ売れませんよね(´・ω・`)

なかなか売れずに埋もれていった商品でも、新たに出品し直すことでタイムラインの上部に表示されるようになります。

簡単に再出品する方法

商品を引っ張り出してきてもう1度撮影しなきゃ。

再出品は面倒だなあ。

 

わかります、わかります!

そんな時はこの方法でやってみて下さい。意外と短時間で終わりますよ☆

 

商品写真
・スクリーンショットを撮ってそれをトリミングする
 →出品画面でトリミング加工できます。こっちの方がスマホ内で完結するので撮影しなおすより楽です^^
・売れるまでデータを消さずに保存しておく
 →私はこっちの方法です。同じ物をまた仕入れた時も便利☆
タイトルと説明文
コピペでOK!また1から書く必要はありません!
(改善点があればそこだけ変えましょう☆)

慣れれば所要時間1分です。簡単簡単!

 

今までの経験上、売れるようにするには再出品が一番効果的ですよ(*^^*)

 

値下げをしよう

値下げをすることで再出品同様タイムラインの上部に表示されるようになります。

でもそれにはちょっとした注意点が!!

 

1商品1日1回。100円以上値下げしないと効果なし

この通り、タイムライン上に表示できる回数と値下げ額に決まりがあります。

1日に何回も値下げしたり、100円未満の値下げではせっかくのチャレンジも水の泡に…

回数と値下げ額には注意していきましょう!

 

☆more☆
また、これは1度値下げしてから元の値段に戻しても効果があります

2回目の値下げは200円引く→元に戻す

3回目の値下げは300円引く→元に戻す

この方法で何度も同じ値段でタイムライン上に表示できます。

が、この裏技はメルカリ側に「変な動きをしてる注意アカウント」と認定される危険もあるのでおすすめはできません(´・ω・`)

 

商品に「いいね!」をしている方にも値下げを通知できる

「いいね!」がたくさん付いているのに売れない…

そんな商品にも値下げは効果的です!

 

メルカリでは「いいね!」をしている方にも事務局から通知をする機能があるのです^^

 

通知がいく値下げ額にも決まりがあるので覚えておきましょう☆

・20000円未満:初めて5%以上値下げした商品

・20000円以上:初めて1000円以上値下げした商品

※値下げの累計額ではなく一度の値下げ額が5%、または1000円を超える場合

→こちらの情報は直接メルカリに問い合わせました(2020年7月現在)

 

値下げをしてでも売りたい商品は、定期的に価格を見直してみましょう(`・ω・´)ゞ

 

まとめ

いかがだったでしょうか?

 

メルカリで商品が売れない時に実践したことを8つご紹介しました。

1 売れ行きを上げるタイトルにしよう
  →購入者が検索しそうな状態・サイズ・色」などを詳しく書く。
  →「限定・人気・割引・セール中」など購買意欲を掻き立てる言葉も入れるとGOOD。
2 商品価格を末尾99にしよう
  →末尾99には安く感じる効果が。出品者に入る売上額も減らないのでメリットしかなし!
3 商品写真の1枚目をきれいに撮ろう
  →検索で表示される写真は1枚目のみ。写真の印象でクリック率が変わります。
  →昼間にビビッドのカメラ設定で撮ると良し。出品画面で加工もできます。
4 発送までの日数を1〜2日にしよう
  →発送日数の変更で売れやすくなるのはメルカリ公認です!
  →スピード配送バッジがつくことによって購入者に安心感を与える効果も。
5 出品する時間を意識しよう
  →金曜日夜〜日曜日夜が閲覧者が増えるゴールデンタイム。
  →ターゲットの閲覧しそうな時間を考えて出品しましょう。  

6 季節に合わせて商品を出品しよう
  →季節やイベントに合わせて出品すると売れやすいです。高値で売れるメリットも。

7 再出品をしよう
  →出品しなおすことでタイムライン上部に表示され、購入者の目に止まりやすくなります。
  →写真も文章も使いまわしでOK!
8 値下げをしよう
  →1商品1日1回。100円以上値下げしてタイムライン上部に表示しよう。
  →「いいね」している人にも値下げ通知が。2万円未満は5%以上、2万円以上は千円以上値下げしよう。

どれも簡単にできるものばかりです。実践しやすいものから試してみて下さいね(*^^*)

 

 

最後に…

すべての手を尽くしても、売れない時は放置するのも方法のひとつです。

欲しい方が現れて、突然ポロッと売れることもよくあります。

 

 

それでもどうにもならない時の最終手段はリサイクルショップへ…

薄利の商品にあれこれ手をかける時間も勿体ないので、

清く手放すのも有りだと私は思います。

(それを言っちゃ元も子もない。笑)

 

 

やり方のコツを掴んでしまえばこっちのもの!

売れやすいマイルールを見つけて、メルカリを楽しんでいきましょう(*^^*)

 

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