こんにちは、あんDです。
この記事では、卸取引・メーカー仕入れの利点と注意点について解説します。
卸やメーカー仕入れと聞くと、
なんだか難しそう
資金が大量に必要で大量購入しなきゃいけないんでしょ？
と、いったイメージが強いかもしれませんね。
しかし、実際にはそこまで大きな取引ばかりではなく
少量からのスモールな取引で始められる所も少なくありません。
もちろん、やっていく上で現金資金が必要になるケースもあるので
100万円〜200万円程度の自己資金か融資で現金を用意できるのがベストです。
ただあなたが思っている以上にハードルは低く、
繋がってしまえば、メール１通or電話１本で仕入れが完結します。
良い取引先と出会えれば、それだけで一気に仕入れ面の苦労は解消されるので
ひとつの選択肢として覚えておいてください。
卸仕入れ、メーカー仕入れは思っているほど難しくない
卸から仕入れできれば...
メーカーから直接仕入れできれば...
せどりをやっていて、こう思う事ってきっと誰でもあると思います。
そう思っているならやってみましょ！(^^)
と、まあ無責任に誰にでもおすすめはしないのですが...
ただ、しっかりと準備が整ってさえいれば
卸やメーカー仕入れはそこまで難しい事では無いです。
量販店などで、店舗と癒着する方がよっぽどハードル高いですからね(^^;;
卸やメーカーと僕らのようなセラーには１つ共通点があって
『商品を売りたい』
という思いが一致しているんですよ。
なので、よほど大きな卸問屋やメーカーでもない限り、全く相手にされないという事はありません。
・ニッチな需要にチャンスがある
例えば、メーカー仕入れで言えば、
特に小さな会社や、ヒット商品は持っているけど会社としての知名度が低いところは沢山あります。
最近ではSNSをはじめ
インターネットの普及により、有名人やインフルエンサーなどの個人発信が強くなってきています。
店頭で注意深く広告やポップを見ると
『あの有名YouTuberが絶賛！』
とか
『あの有名女優◯◯も愛用！』
などといった文言、よく見ませんか？
でも、商品自体は全くの無名メーカー（失礼か(^^;;
などが製造者として記載されている事もよくあります。
つまり、大手のカルビーや資生堂などには相手にされなくても
そういった小さな会社とは繋がれるチャンスが十分にあるという事です。
実際に取引先を探すようになるとよく分かりますが
自分は全然知らない商品。でも一部の人たちからは愛されていて需要が高く、ECサイトでもよく売れている
という商品はゴロゴロあります。
月に何万個単位で売れる最大手のメーカー商品より、
こういう月に数十〜数百単位のニッチな需要を狙っていくと、思いのほかとんとん拍子に取引が成立していきます。
逆に卸問屋の場合は逆に、トレンド商品や有名商品を扱っているところから狙っていく方が効率は良かったりしますね。
・工夫や商材次第でキャッシュフロー良く回せる
ウチで最近お付き合いのある優良な卸では
・ゲームやトレカ専門の卸業者
・おもちゃがメインで、他商品も最大手の量販店と同じルートから仕入れできる卸業者
などがあります。
少しだけ内情をバラしてしまうと...
ゲームやトレカは、
発売の２〜３ヶ月前に発注し、発売日まで予約で注文を取っています。
卸から発売日の前々日に発送され、そのタイミングで現金払いが発生しますが
すでに予約で発注した分は売り切っているので、あとは商品が届き次第発送するだけ。
ヤフショであれば５日後ぐらいには売上金の入金が入ってくるためキャッシュフローはめちゃくちゃ良いです。
このあたりは、せどりで販売していた経験や仕入れ判断能力が生きてきますね。
おもちゃの卸は、
単純に掛け率が低く、レゴなどは同じ商品をコストコで買うよりも３割ほど安く仕入れる事ができています。
コストコでギリ赤字とか、ほとんど利益残らないっていう商品でも10〜20％ほど利益出せていて、
こっちの卸では廃盤品なら何を買っても赤字にならないので、かなり楽させてもらってます。。
メール１通、LINE１通で数十万円の利益が出せているのもこれらの取引先のおかげです。
・大量購入ばかりでも無い
そして、卸仕入れやメーカー仕入れというと
大量に買わなければいけない
といったイメージを持たれているかもしれませんが、実際にはそんな所ばかりではありません。
メーカーなら最低発注数量100個〜と言った事もありますが、全てがそのような発注単位では無いですし
仮に100個仕入れても、３個セットにして販売する様な商品であれば実際には３３個しか仕入れてないのと同じですよね。
実際にウチで扱っている商品では、
コスメ系の商材で１個75円の商品を３個セットにして1300円ほどでリピートして販売しています。
１回の発注は100個単位で、消費税と送料含め３個セットの原価は264円になります。
クリックポストで198円で送れるので、１個売れる度に740円の利益が出ます。
商材次第では、これぐらいスモールに始めることも出来ると言う訳です。
実際、主婦をしながら卸やメーカー仕入れで月商数百万の売り上げを立てている方もいますしね。
卸やメーカー仕入れを本気でやっていくなら、理想を言えば100〜200万円程度の現金資金は用意出来ると良いですね。
100万〜200万と聞くと大金と感じるかもしれませんが、
実店舗を開店すると思えば、その10分の１程度の資金で始められるって事です。
実店舗経営する人なんか千万円単位の初期投資をかけても、１年や２年も持たずに廃業する人が大勢いますからね(^^;;
スモールに始められて成功確率が高いのは、ネットビジネスの大きなメリットです。
卸・メーカー仕入れの最大の魅力は仕入れに労力がかからない事
これ言うと毎日店舗せどりで走り回っている人には怒られそうですが、、
卸やメーカー仕入れは、取引まで持っていってしまえば
あとはメールなどで連絡を取るだけなので、もの凄く...楽ができます。
新製品案内や入荷案内、定期的な在庫情報など
基本的に向こうから送ってきてくれるので、メールに返信するだけで仕入れは完結します。
あとは商品が届くまで、商品ページを作っておくなどして準備しておくだけですね。
他には。在庫状況をスプレッドシートで共有してくれる所もあり、定期的にチェックしておいて欲しい物が入ったら発注するだけとか。
もちろん、こういった業者と繋がるまでの苦労はありますが
繋がれさえすればあとは勝ちゲーが約束されているようなモノなので精神的にも凄く楽になります。
せどりって先が見えないですからね(^^;;
卸・メーカー取引の注意点
・向こうから商品の提案がない所もある
一応誤解の無いように補足しておきますが
全ての卸やメーカーが、メールで案内を送ってくれる様な取引体制を取っている訳ではありませんし
お互いビジネスなので気をつけておかなければいけない事もあります。
こちらから、商品リストを作って見積もり依頼を出したり
その結果、一部商品が入荷しないなどのイレギュラーも当然ながら発生しますので
その辺りは臨機応変に対応できるように構えておく必要はあります。
まあ、食品をアソートセットにして販売するのでもなければ、仕入れできなくて困るという事はそう無いと思いますが。
・定価維持など制約がある事も
メーカー取引の場合にはメーカーが定価設定をしている事もあって
販売する上で価格を守らなければいけないなどの制約もあったりします。
これはもうそのメーカー次第なので、
『絶対に定価販売で！』
と言われる所もあれば、
『半額などは困りますが、常識的な範囲内であればOKです』
と言ってもらえる所もあります。
とは言っても、定価維持を守っていないセラーも多く見られ、
【やったもん勝ち】みたいな部分はあるので、
ヤフショや楽天で自分の商品ページが強くなって定価でも売れる様に育つまでは上手く抜け道を使ったり、多少のズルは必要なのかなと思います。
・何だかんだ言っても現金資金は必要
最後はやっぱりこれに尽きますね(^^;;
どうしても現金取引は発生します。
特に最初のうちはお互いに信頼関係もありませんから
最初から売り掛けでやってくれる所は少ないです。
ネット卸であれば、クレジットカード払いや後払いサービスが利用できる所は多いですが
直接繋がる卸やメーカーさんは、最初は現金取引で銀行振り込みや代引き払いになります。
ここに関しては取引を重ねていくうちに、ゆくゆくは売り掛けで
月末締めの翌月支払いにしてくれる所もあるので、最初は仕方ないと割り切りましょう。
小さなメーカーなどは、数十個単位（商品ごちゃ混ぜでもOK）から発注できたり
数百円の送料をこちらで負担する約束で、少量の仕入れに対応してくれる事もあります。
あとはネット卸などでもよくありますが、３万円以上の発注で送料無料など。
また、在庫の少ない商品で数個だけしか購入できない場合などは、同月内であれば他の商品と一緒に送ってもらえるなど
交渉すれば割と柔軟に対応してくれるので、そこまで気にしなくても何とかなる事が多いです。
向こうも商売でやっているので、困った時は相談してみると意外と聞いてもらえます。
まとめ
という事で
この記事では、卸取引・メーカー仕入れの利点と注意点について解説しました。
卸やメーカーとの取引は、あなたが思っている以上に難しくありませんし
上手く繋がれれば非常に少ない労力で大きな成果が出せる、ある意味チートです。
何年も苦労して店舗せどりを続けても何も残るものはありませんが、
卸取引やメーカー取引でちゃんとした物販をやっていれば、この先食いっぷちに困る事はないでしょう。
仮に廃業したとしても、そのスキルを欲しがる企業なんかいくらでもありますし。
特に昨今は、Amazonでの規制も厳しくなる一方です。
店舗せどりも量販店をはじめブックオフやGEOなどの中古品も転売対策を強化し続けてます。
楽天ポイントも改悪続きですしね。
今後せどり・転売を取り巻く環境は今より厳しくなる事はあれど、緩和されることはまず有り得ないと思います。
ビジネスの世界は、先を見据えて準備していた人だけが生き残っていける世界です
今のうちから将来のことまで考えて『お金を稼ぐ』という事をしっかりと考えて向き合ってください。