こんにちは、おそのです^^
メルカリ出品に慣れてくると次に出てくる悩みといえば
どうしたら売れるようになるの？
これではないでしょうか(´・ω・｀)
たくさん出品していると、なかなか売れずに在庫となっている商品も出てきますよね。
メルカリで思ったように売れない…そんなお悩みを解決すべく、
売れるようになる方法を８つまとめてみました！
ひとつでも実践すれば購入者の反応が変わるはず☆ぜひ試して下さい^^
売れ行きを上げるタイトルにしよう
商品タイトルは検索に引っかかるために大事な要素です。
タイトルによってはより商品を魅力的に見せる効果も^^
ポイントを押さえて、より商品を売れやすくしていきましょう！
詳しい単語で説明する
①「COACH 財布」
②「美品 コーチ COACH 長財布 財布 黒 ブラック」
どちらがたくさんの購入者に検索されると思いますか？
答えはもちろん②
ワードが多いほど検索に引っかかる可能性が上がります！
それにワードがたくさんあると、この商品を欲しい購入者にピンポイントで見つけてもらいやすくなりますよ^^
自分ならどんな言葉で検索するかを考える
自分が購入者側になった時に、英語で「COACH」とはなかなか検索しませんよね…
検索するなら「コーチ」とカタカナを入力することが多いと思います。
このように購入者がどんなワードで検索するかを想定してタイトル付けしていきましょう。
タイトル例文
「【新品】２０ｃｍ ナイキ スニーカー 青 男の子 マジックテープ NIKE」
→商品状態・ブランド名・商品名・色・誰向けか・商品形態など、できるだけ詳しく簡潔に書くと検索にかかりやすく、購入者にもわかりやすいと思います。
※日本語の場合は文字の間を開けなくても検索されますが、読みづらいのでオススメできません(´・ω・｀)
「【まとめ買い割引あり】ピアス シルバー 花 フラワー アルコール消毒済み」
→割引対応の場合はわかりやすく記入していると購買者の興味を引くことができますよ^^
→直接肌に触れるものは衛生面を気にされる方もいらっしゃるので、清潔であることがわかると安心感にも繋がります。
・廃盤品
・人気商品
・期間限定セール中
など「今買わなきゃもう買えないかも！」と思わせるワードは購入意欲を掻き立てます(｀･ω･´)ゞ
タイトルの頭につけて煽っていきましょう。笑
商品価格は末尾９９にしよう
と思う方もいらっしゃいますよね(´・ω・｀)
今から詳しく解説していきますね！
末尾９９とは？
例えば、１０００円の商品と９９９円の商品。
どちらが魅力的ですか？
たった１円でも後者のほうがお得に感じられますよね。
大きい桁の部分が小さい数字になるだけで、すごく安く見えちゃいます☆
売上が減るのは嫌！
それは分かっていても１円でも安くしたくないのが販売者の本当の気持ち…
でもでも心配いりません！
この通り１円下げても出品者に入る販売利益は一緒なのです。
これは使わない手はないですよね^^
商品写真の１枚目をきれいに撮ろう
購入するならどっちの商品？
こちらの２商品、同じ値段だとしたらどちらを購入したいですか？
ほとんどの方が後者の商品だと思います(｀･ω･´)ゞ
検索で表示される写真は１枚目のみです。
２枚目以降は適当でも構いません(・∀・)
（きれいに越したことはないけどね）
１枚目だけは明るくはっきり撮影しましょう！
きれいな写真の撮り方
撮影が苦手だなーって方必見！このポイントを抑えるだけでキレイに撮れます^^
①日当たりのよい部屋で日中に撮ろう
太陽光に勝る光なし！わざわざ証明を買わなくても明るく写ります。
窓にレースカーテンがあれば引くと影が柔らかくなりさらにGOODです！
②カメラ設定を「ビビッド」がおすすめ
iPhoneのカメラですと、撮影時に右上のアイコンをクリックすると撮影設定が選べます。
「ビビッド」にすると商品の色や柄がはっきり写りますよ^^
③背景は清潔感が大切
商品はきれいな状態なのに、背景が残念なパターンも。
せっかく欲しい商品でも、手入れのされていない畳やゴミだらけのカーペットだとに置かれていると、
購買意欲が下がりますよね^^;
撮影セットを使って完璧にきれいな背景にしなくても、
掃除したフローリングやテーブルの上で撮影するだけで印象が全然違います！
大きな商品を撮影する時なんかは、後ろに飲みかけのペットボトルや洗濯物がちらっと見えていることも。
壁際に商品を移動して撮るなど、ひと手間加えるだけで写り込みも防げますよ(*^^*)
④メルカリ出品画面で画像を加工できる
それでもなんだかキレイに写らなかった…
という場合は、メルカリの出品画面で画像を加工できます。
画像
文字入れも出来るので、画像だけじゃ伝わりにくい内容（個数やサイズなど）も補足できて便利です^^
※あんまり加工しすぎると、「届いた商品と違う！」なんてクレームも貰いかねないので程々に…
発送までの日数を１〜２日にしよう
その根拠は…あります！
配送場所が自宅に近い方や、毎日のルーティンで配送する方には絶対におすすめです☆
実はメルカリ公認の方法なのです
この画面をご覧下さい！
メルカリの画面にはっきり明記されていますね！
ということは発送を早めることで売れ行きが良くなるのは間違いないのです^^
確かに購入者の立場で考えると、お金を支払っている以上、
手元に届くまで早いに越したことはないですよね！
また一定の基準を満たすとスピード発送バッジが表示されるので、これも販売が有利になるポイントです☆
スピード発送バッジとは
このように出品者の情報欄にスピード発送のアイコンが付いているのを見たことがありませんか？
これがスピード発送バッジです(｀･ω･´)ゞ
このバッジがつくことにより「早く発送してくれる」という事実とともに、
「対応がしっかりしている出品者」という印象も！
出品者の顔が見えない分、バッジでメルカリの公認を得ることで購入者に安心感を与えられますよ(*^^*)
表示基準
売却済み商品のうち、カウント対象となる商品の平均発送時間が２４時間以内の出品者
カウント対象となる商品
発送までの日数を「１−２日」で選択している商品
出品する時間を意識しよう
メルカリでは出品された新着順にタイムライン上部に表示されます。
ということは購入者がメルカリを見る時間に出品した方が目に付きやすいです！
メルカリの閲覧者が増える時間帯は？曜日は？
閲覧者が増えるのはインターネットの利用が増える時間帯と同じで
夕方の１７時〜１８時（仕事終わりの時間）
夜の９時〜１２時ごろ（ゆっくりする時間帯）
と言われています。
みなさんもこの時間に見たことがあるのではないでしょうか？
いろいろな時間に出品してみた私の経験としては、夜の時間帯がよく売れています^^
閲覧者の多い曜日だと、やっぱり休日の方が多い土曜日と日曜日です！
たくさんの方に見て貰うには、みんながお買い物したくなる
金曜日夜から日曜日夜までに出品するのが王道ですよ(｀･ω･´)ゞ
ターゲット別に出品する時間帯を変えるのもあり！
主婦向けのベビーグッズやキッズ服などを出品する際は
午前１０時〜午前１１時（家事が終わり一服する時間）に出品する
夜のお仕事向け（ドレスやアクセサリー）は
お仕事終わりの深夜に出品する
など、
ターゲットの生活リズムを考えて出品してみるのも作戦です☆
購入者の立場になって、欲しがっている時に目の前に差し出すつもりで。笑
生活に支障をきたさない程度に工夫してみて下さいね(*^^*)
季節に合わせた商品を出品しよう
春には春夏物、秋には秋冬物のように、季節に合った（少し先取りした）時期に商品を出品しましょう^^
当たり前ですが夏に厚手のコートは売れないですよね…
そんな季節外れのものは一旦おうちに保留！
季節を意識した物を例をあげると
春：新生活グッズ（スーツや家電など）
夏：プール用品や冷感グッズ
秋：ハロウィングッズ
冬：クリスマスグッズ
などなど、他にもたくさん考えられると思います。
季節やイベントに合わせた商品だと少し高めの値段でも売れるのもポイント^^
最初はちょっと強気の値段で勝負してみましょう！
次のシーズンに持ち越して高値で売るほうが利益額は大きいです☆
資金とスペースのある方は来シーズンまで寝かす作戦も。
洋服なんかはセール時に９０％オフで仕入れて、次の年に利益を乗せて売るのもありです^^
再出品をしよう
どんなに良い商品でも、購入者に見てもらえなければ売れませんよね(´・ω・｀)
なかなか売れずに埋もれていった商品でも、新たに出品し直すことでタイムラインの上部に表示されるようになります。
簡単に再出品する方法
再出品は面倒だなあ。
わかります、わかります！
そんな時はこの方法でやってみて下さい。意外と短時間で終わりますよ☆
慣れれば所要時間１分です。簡単簡単！
今までの経験上、売れるようにするには再出品が一番効果的ですよ(*^^*)
値下げをしよう
値下げをすることで再出品同様タイムラインの上部に表示されるようになります。
でもそれにはちょっとした注意点が！！
１商品１日１回。１００円以上値下げしないと効果なし
この通り、タイムライン上に表示できる回数と値下げ額に決まりがあります。
１日に何回も値下げしたり、１００円未満の値下げではせっかくのチャレンジも水の泡に…
回数と値下げ額には注意していきましょう！
２回目の値下げは２００円引く→元に戻す
３回目の値下げは３００円引く→元に戻す
この方法で何度も同じ値段でタイムライン上に表示できます。
が、この裏技はメルカリ側に「変な動きをしてる注意アカウント」と認定される危険もあるのでおすすめはできません(´・ω・｀)
商品に「いいね！」をしている方にも値下げを通知できる
「いいね！」がたくさん付いているのに売れない…
そんな商品にも値下げは効果的です！
メルカリでは「いいね！」をしている方にも事務局から通知をする機能があるのです^^
通知がいく値下げ額にも決まりがあるので覚えておきましょう☆
・20000円以上：初めて1000円以上値下げした商品
※値下げの累計額ではなく一度の値下げ額が５％、または１０００円を超える場合
→こちらの情報は直接メルカリに問い合わせました（２０２０年７月現在）
値下げをしてでも売りたい商品は、定期的に価格を見直してみましょう(｀･ω･´)ゞ
まとめ
いかがだったでしょうか？
メルカリで商品が売れない時に実践したことを８つご紹介しました。
→購入者が検索しそうな「状態・サイズ・色」などを詳しく書く。
→末尾９９には安く感じる効果が。出品者に入る売上額も減らないのでメリットしかなし！
→検索で表示される写真は１枚目のみ。写真の印象でクリック率が変わります。
→発送日数の変更で売れやすくなるのはメルカリ公認です！
６ 季節に合わせて商品を出品しよう
→季節やイベントに合わせて出品すると売れやすいです。高値で売れるメリットも。
→出品しなおすことでタイムライン上部に表示され、購入者の目に止まりやすくなります。
どれも簡単にできるものばかりです。実践しやすいものから試してみて下さいね(*^^*)
最後に…
すべての手を尽くしても、売れない時は放置するのも方法のひとつです。
欲しい方が現れて、突然ポロッと売れることもよくあります。
それでもどうにもならない時の最終手段はリサイクルショップへ…
薄利の商品にあれこれ手をかける時間も勿体ないので、
清く手放すのも有りだと私は思います。
（それを言っちゃ元も子もない。笑）
やり方のコツを掴んでしまえばこっちのもの！
売れやすいマイルールを見つけて、メルカリを楽しんでいきましょう(*^^*)
